Кадровый и управленческий консалтинг
Обучение и развитие персонала

Риэлтор нового поколения

Лекции курса: 

  • Стандарты работы в крупной риэлторской компании;
  • Особенности формирования лидерской команды.
  • Работа с внутренней клиентской базой требования к заполнению информации. Возможности программы.
  • Особенности работы на первичном рынке жилья. Долевое участие в строительстве.
  • Как сделать так чтобы после первой встречи, клиент остался навсегда. Психологические секреты контакта с людьми в профессиональной и личной сферах. (Внешний вид, установление контакта, продажа)
  • Навыки планирования собственного рабочего времени, и почему всего 10% становятся успешными людьми
  • Юридические аспекты работы. Виды собственности и правоустанавливающие документы. Субъекты, объекты права. Кадастровый учет объектов (теория +кейсы). Имущество супругов.  Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью. Обязательства. Ответственность. Предварительный договор.  (теория+кейсы)
  • Три типа клиентов – секрет успеха в удовлетворении желаний каждого. Как за 10 минут отличить одного от другого.
  • Особенности работы на рынке домовладений
  • Работа с продавцом. Эксклюзивные возмездные договоры. 8 шагов при продаже недвижимости.
  • Новые возможности продвижения объекта недвижимости на рынке.
  • Ценообразование. Анализ рынка – как инструмент риэлторской практики.
  • Как построить стабильную клиентскую базу. Основные «ритуалы» успешного риэлтора.
  • Реклама как инструмент риэлтора. Инструкция по размещению рекламных объявлений.
  • Искусство фотографии. Как сделать качественное фото, которое привлечет клиентов и поможет в реализации объекта.
  • Финансовые инструменты при покупке недвижимости: ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и др. инструменты (теория+кейсы).