Кадровый и управленческий консалтинг
Обучение и развитие персонала

Повышение эффективности риэлтора

Лекции курса:

 

  • Открытие курса. Изменения и нововведения 2017г
  • Формирование «своей группы» в схеме и цифрах. Движение по «лестнице успеха» в цифрах и временных периодах. Рейтинги компании и их влияние на результаты.
  • Как построить стабильную клиентскую базу. Основные «ритуалы» успешного риэлтора.
  • Работа с продавцом. Эксклюзивные возмездные договоры.
  • - Зачем продавать с ЛЕНДЛОРД?
  • - основные шаги при продаже
  • Правила продажи ЭВД. Новые возможности продвижения ЭВД.
  • Риэлторская услуга для покупателя.
  • - За что компания берет вознаграждение?
  • - Зачем покупать с ЛЕНДЛОРД?
  • Три типа клиентов – секрет успеха в удовлетворении желаний каждого. Как за 10 минут отличить одного от другого.
  • Юридические аспекты работы. Имущество супругов.  Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью. Обязательства. Ответственность. Изменения.
  • Финансовые инструменты при покупке недвижимости: ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и др. инструменты (теория+кейсы).
  • - Гарантии от ЛЕНДЛОРД при покупке новостройки!
  • Реклама как инструмент риэлтора.. Инструкция по размещению рекламных объявлений. Ошибки при размещении.
  • Как сделать так чтобы после первой встречи, клиент остался навсегда. Психологические секреты контакта с людьми в профессиональной и личной сферах. (Внешний вид, установление контакта, продажа)
  • Навыки планирования собственного рабочего времени, и почему всего 10% людей становятся миллионерами.
  • Фотодинамика. Как сделать «продающее» фото.
  • Новый стиль продаж. Что изменилось? Что нужно делать чтобы сделки сыпались на голову без остановки.