Кадровый и управленческий консалтинг
Обучение и развитие персонала

«Эксклюзив». Технологии заключения и продвижения.

Сегодня рынок недвижимости не тот что был раньше. Лет 5 назад приемлемыми и эффективными являлись другие методы работы. Информация распространялась по иным источникам. Клиент не имел доступа к информации в открытом виде как сейчас, и вынужден был обращаться за услугой к профессиональному посреднику. Золотое время было для агентов и брокеров по недвижимости…

В условиях «открытого» информационного поля, в котором работают риэлторы сегодня, у клиента возникает иллюзия, что продать и купить объект недвижимости легко и просто. Все умеют пользоваться интернетом, а интернет-компании предлагают удобные и понятные сервисы для этого. Однако, по результатам проведенного недавно нами опроса, в одной из крупнейших риэлторских компаний на региональном рынке недвижимости, порядка 89% опрошенных инициировали процесс купли-продажи самостоятельно, однако 97% из них завершили процесс при привлечении специалистов.  3% обратились напрямую в крупную компанию, 2% из них уже пользовались ранее ее услугами и четко понимали, что представляет собой взаимодействие с риэлтором, 1% - из соображений безопасности выбрал по принципу срока существования компании на рынке и посчитал это гарантом получения качественной услуги.

Исторически сложилось так, что риэлторские услуги в городе оплачивает покупатель, однако, подавляющую работу риэлтор проводит как раз-таки для продавца. Опять-таки, открытое информационное поле, влечет за собой огромный поток информации (не всегда достоверной), которая нарастает с каждым часом как снежный ком. И не просто становится продвигать информацию о конкретном объекте, делать его заметным для потенциальных покупателей. Здесь важны умения и навыки настоящего специалиста своего дела.

Посещение данного мастер-класса позволит Вам простым языком объяснить клиенту, в чем преимущество заключения соглашения с Вами на право эксклюзивной реализации его объекта. Вы освоите понятный бизнес-процесс работы по продвижению и реализации эксклюзивного объекта, порядок коммуникации с клиентом, сроки и содержание отчетности и другие практические инструменты для  эффективной работы с продавцом.